（中非贸易研究中心）目前，在尼日利亚可可饮料市场，Milo、Ovaltine和Bournvita排在畅销榜前三位，占据了大部分市场占有率。但随着通货膨胀压力增加、产品价格持续上涨等带来的消费者品牌忠诚度下降，尼日利亚可可饮料生产商正积极寻求重新定位其市场战略。

　　面对消费者忠诚度的不确定性慢慢的变大，尼日利亚可可饮料制造商不得不重新调整其市场运营战略。产品价格的上涨，消费者面对的通胀压力，以及对品牌承诺价值需求的持续不断的增加，成为推动可可饮料制造商重新定位市场策略的主要因素。

　　据悉，一些饮料制造商慢慢的开始借助3合1(可可、糖和牛奶)饮品渗透市场，这是一个新的趋势，厂商声称这能节约消费者找各种饮料成分的时间，能让我们消费者更方便、更快捷地享受饮料。

　　然而，上述品牌之间的激烈竞争使得竞争者减少到了4个，其中3个被定位为大众市场品牌，从而控制了整个尼日利亚市场。这三个品牌是Bournvita、Milo和Ovaltine。

　　不过，由于本土一些不知名的可可饮料品牌（这些饮料绝大多数都是在尼日利亚北部被消费）的进入，尼日利亚大众可可饮料市场之间的竞争加剧。对此，业内领袖指出，近年来城市人口的增加和市场规模的扩大，推动了可可饮料的消费繁荣。

　　饮料公司正采取直接经营销售的策略来触及目标市场，他们设计创新包装，并提供额外的小袋包装，以推动更大尺寸包装产品的销售。此外，一些不相关的产品，如运动书籍和其他赠品也被附在一些可可产品的包装上。

　　由于竞争已经缩小了价格差距，因此价格不再是饮料品牌获得消费者认可的决定因素。现在，消费者会根据口味、顺滑度，以及饮料在冷水和热水中的溶解能力做出购买选择。

　　然而，调查显示，花了钱的人三个品牌（Bournvita、Milo和Ovaltine）有偏好。一些消费者喜欢这一些品牌，因为它们的气味、顺滑度、纯度和丰富的牛奶配比。相关调查的最终结果表明，大多数被调查者表达了他们对Milo的偏好，其次是Ovaltine，Bournvita并不在他们的最优选择之列。

　　C&M的调查发现也表明，尼花了钱的人Milo的偏好来源于它的平滑性、丰富的口感和在冷热水中的溶解性。还有一种深受消费者喜爱的“Milo”，它是一种方形的巧克力豆，深受儿童和成年人喜爱。

　　对于Ovaltine，消费者认为该品牌未能很好地与消费者保持互动，这样的一种情况使消费的人在作品牌选择时不容易记住它。据一些消费者表示，Ovaltine之所以能占领部分市场，是因为它的顺滑性、口感、好气味，以及在冷水和热水中的溶解性。

　　位于Hostel汽车站的L&K商店的Segun Olawale先生是一个批发商，他表示:“根据不同的味蕾和消费的人选择，Milo比Ovaltine和Bournvita更受消费者欢迎”。

　　拉各斯Ikotun市场上的Chidinma女士也是一个批发商，她说:“由于它的高质量，Milo是最抢手和最受消费者喜欢的。我的顾客更喜欢Milo，因为它的甜味和质地，我自己也体会到了它的质感，觉得它很顺滑。”

　　根据大多数与C&M交谈的零售商的说法，他们的饮料销售取决于消费者的选择，有些人更喜欢Milo，而有些人则喜欢Bournvita，但Milo最畅销。

　　中非贸易研究中心分析，目前，Nestle Nigeria Plc生产的Milo、Twining Nigeria生产的Ovaltine和Cadbury Nigeria Plc生产的Bournvita是尼日利亚可可饮料市场上最大的三个品牌，是尼可可饮料市场的风向标。但有必要注意一下的是，尼日利亚本土不知名饮料品牌正在崛起，并在某些特定的程度上加剧了市场上传统品牌之间的竞争。（编选：中非贸易研究中心）